사진=게티이미지뱅크


에이블리,?29CM?등?여성?패션?플랫폼이?식품,?가구?등?비(非)패션?카테고리?강화에?나섰다.?갈수록?치열해지는?패션?플랫폼?경쟁과?내수?위축을?뚫고?성장세를?이어가기?위해?핵심?고객층이?관심을?둘?만한?카테고리를?모두?아우르려는?전략이다.?특히?쉬인?등?중국발(發)?플랫폼의?저가?공세가?거세지자?서울?동대문을?기반으로?한?보세?의류?플랫폼들은?비패션을?앞세운?‘트래픽?방어전’에?들어갔다.
18일?업계에?따르면?무신사가?운영하는?패션?플랫폼?29CM는?지난해?거래액?1조3000억원을?기록해?역대?최대를?찍었 바다이야기하는법 다.?무신사가?29CM를?인수한?2021년(2750억원)과?비교하면?4년?만에?5배로?성장했다.?경쟁사인?W컨셉의?두?배?수준이다.?4년?전만?해도?29CM와?W컨셉의?거래액은?비슷했는데,?최근?29CM가?고속?성장해?격차를?벌리고?있다.



이구홈 성수. (사진=29CM)
릴게임5만

?29CM가?패션을?넘어?라이프스타일?플랫폼으로?자리매김한?게?주효했다는?분석이다.?무신사는?29CM를?인수한?뒤?가구,?인테리어?등으로?카테고리를?확장하기?시작했다.?‘25~39세?여성?소비자의?취향을?모두?아우르는?플랫폼’으로?새롭게?포지셔닝했다.?이를?위해?유동?인구가?많은?서울?성수동에?‘이구 릴짱 홈?성수’?‘이구키즈?성수’?등?오프라인?리빙·아동용품?매장도?냈다.?그?결과?최근?3년간?29CM의?리빙?카테고리?거래액은?연평균?50%?증가했다.
카테고리?확장은?거꾸로?본업?경쟁력?향상에도?기여했다.?29CM는?연내?여성?디자이너?브랜드를?중심으로?한?오프라인?편집숍을?열기로?하고?최근?부지?탐색에?들어갔다.?29CM가?여성?패션?전 바다이야기2 문?매장을?내는?것은?이번이?처음이다.?W컨셉?등?경쟁사가?지난해?오프라인?매장을?일제히?철수한?것과?대조적이다.?29CM 관계자는 “감도 높은 큐레이션으로 쌓아놓은 충성고객층을 기반으로 차별화된 오프라인 매장을 선보일 것”이라고 했다.



에이블리의 '두바이쫀득쿠키' 광고. 백경릴게임 (사진=SNS 캡쳐)


디자이너?브랜드?시장에서?29CM의?독주가?이어지는?가운데?중저가?의류?플랫폼?사이에선?생존?경쟁이?펼쳐지고?있다.?지난해?중국?플랫폼?쉬인이?국내에서?급성장하면서다.?모바일인덱스에?따르면?쉬인의?월간활성이용자(MAU)는?지난해?1월?45만?명에서?12월?163만?명으로?세?배?넘게?급증했다.?쉬인은?중국?현지?생산으로?‘5000원짜리?티셔츠’?‘1만원짜리?바지’?등?값싼?의류를?판매한다.?아직?토종?플랫폼인?에이블리,?지그재그에?비해?MAU는?적지만,?틱톡·인스타그램?등?SNS?마케팅에?적극?나서면서?이들의?주?고객층인?10~20대를?공략하고?있다.
장기간?이어진?패션?시장?불황과?C커머스의?공습?속에서?더?이상?패션만으로는?고객층을?지키기?어려워지자?에이블리와?지그재그는?비패션?카테고리에?힘을?주고?있다.?에이블리는?최근?SNS에서?유행하는?디저트인?‘두바이쫀득쿠키’?등을?앞세워?푸드?카테고리?강화에?나섰다.?지난달?두바이쫀득쿠키?검색량은?한?달?만에?507배?이상?급증하며?트래픽?성장을?이끌었다.?업계에?따르면?지난해?에이블리의?거래액은?전년보다?10%가량?증가한?2조8000억원으로?추정된다.?지그재그도?뷰티?브랜드들과?협업한?단독?상품?코너인?‘직잭온리’?등을?강화하고?있다.
이선아 기자 suna@hankyung.com